Le marché des outils pour pelleteuses bouge, et cela se voit. La popularité croissante du tiltorotateur est un des facteurs expliquant cette évolution. Pour anticiper la tendance, le constructeur suédois Rototilt a décidé de ne plus distribuer ses produits via un revendeur, mais de passer désormais par une filiale propre au Benelux. Lors du salon TKD, Entreprise Agricole a rencontré Anders Jonsson, CEO, et Jason Sanders, Country Manager Benelux frais émoulu. « Avoir une filiale propre nous permet d’épauler encore plus efficacement nos concessionnaires en nous concentrant entièrement sur nos produits. »
Rototilt n’est pas un nouveau venu sur le marché. Au Benelux non plus. BIen au contraire, de très nombreux clients utilisent déjà les tiltorotateurs, outils ou autres produits de l’entreprise suédoise. C’est précisément en raison de cet intérêt croissant pour ce type de produits (ceux de Rotolift et d’autres) que le constructeur a estimé le moment venu de passer à la vitesse supérieure. Jason Sanders, qui vient d’être nommé Country Manager, explique que Rototilt vendait ses produits via un importateur depuis vingt ans déjà. « Mais nous sommes arrivés à un point aujourd’hui où nous voulons mettre l’accent sur notre propre nom. Nous sentons que le marché au Benelux évolue très rapidement, et en particulier que les ventes de tiltorotateurs et outils associés augmentent très vite. Et nous voulons évidemment nous positionner de façon forte. Soyons francs : le nombre de marques présentes ici montre qu’il y a de très nombreux acteurs sur le marché, mais nous voulons une plus grosse part du gâteau. »
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